火灾爆炸抢险到山西国电煤层气保驾，从浙江昆仑燃气投产运行到厦门北动车所天然气管道迁改不停输带压开孔封堵，从东北管网泄漏检测电路维护到中俄二线物资中转……近年来，一系列经典工程树起了闪亮亮的“东油特色”全产业链技术服务招牌。
作为国家挂牌的“危险化学品应急救援东北基地”,一直以来，东北管道公司传承“八三”管道四十余年历史积淀，凭借精湛的技术，能吃苦能战斗的优良作风，想业主之想、解业主之忧的服务态度，不断受到业主单位的“点赞”。
“全员征集市场信息”一个小窗口在公司内网网页上不间断地浮动，点开浮动窗口会自动下载《市场开发信息征集表》。今年，从公司领导到基层单位，全员找市场、跑市场已成了一种新常态。
“与往年把市场开发压力放在公司主要领导和市场开发重点单位负责人身上不同，今年公司对我们和基层作业处分别下达了市场开发指标，我们还对指标进行了逐级分解，有效提升了全员开发市场的意识。”公司抢维事业部负责人说。
元旦一过，公司抢维事业部就主动出击系统内市场，走访沈阳调度中心、大连分公司、长春分公司和管道局EPC项目部，密切跟踪今年东北地区计划内动火项目和意向工程。以“提前介入”的市场开发策略积极努力配合业主进行踏勘，主动参与工程预算和方案编制，辅助业主完成立项前期的各项准备工作，以真诚的服务态度赢得了业主的信任，为后期拿下项目铺平道路。
公司还一直在优化市场格局，与系统外的地方企业建立了良好的合作伙伴关系。北方华锦化学工业集团有限公司、北京三川世纪能源科技股份公司、辽宁大唐阜新煤制天然气有限责任公司等5家地方企业在上半年纷纷来访，主动与公司做业务洽谈。
5月21日，公司还受本溪港华燃气公司委托，完成了长江农产品交易中心管道施工。
“这个项目的合同额虽小，但它是连接我们与港华燃气友谊的桥梁，为下一步双方就抢维、保驾等业务的交流奠定了良好基础。”公司CEO刘旭忠说。
今年，公司积极筹建新的业务支撑点，到目前，共新承揽项目146项。在新签合同额中，系统内份额占86.6%，系统外份额占13.4%，取得了优于往年的市场开发成绩，保持了公司各项业务的平稳经营。
5月27日，经过29天的连续作业，公司罐清洗大修处承揽的大连港油品码头公司T053号罐机械清洗工程一次性通过业主验收。
清罐作业期间，恰逢国家环保组人员进驻大连港，公司罐清洗队伍把各作业环节紧密衔接，将基层战队HSE标准化建设理念与罐清洗业务进行有机融合，实现了罐内淤积的100%回收，打造了一个零污染的标杆工程。
“真是太感谢你们了，你们只用了一个月就完成了清洗任务，为我们延长了很多的外租时间，2500方的淤积也全都转化为有效成分进行回收，为我们减少了很多损失。”大连港油品码头公司相关负责人说。
罐内废弃物的有效回收和管理程序的简化，使业主认识到了机械清罐的巨大收益，彻底改变了业主以往人工清罐的观念，公司更是借此机遇撬开了业主机械清罐市场的大门。
“我们通过缩短工期，明显降低了实施工程的成本，工程建设价格也比中石油系统内单位增加了20%，这‘一降一增’提高了项目的利润空间，达到了节支降耗、提质增效的目的。”公司罐清洗大修处相关负责人说。
今年，公司陆续下发了《项目管理手册》、《实施工程的成本定额》等多个项目管理基础文件，各项目成本与往年相比有大幅节约。大到吊车的使用，小到每根焊条、每副手套的领用，节约意识在员工心中悄然形成。
“这个泄力‘神器’真好用，比穿上盔甲都安全，以后不需要过多的担心卡钻的时候电机反转了。”去年6月，在“管道手动开孔机卡钻泄力装置”验收现场，管工小杨操作着“神器”说。
这个“神器”是公司去年自主研发的成果，荣获管道局“五小成果”二等奖。说的简单点，它就是一个泄力装置，在管道手动开孔机的开孔钻切削管壁发生卡钻时，会瞬间释放掉使电机反转的扭矩，以保护操作人员的安全。
“以前，我们都是手扶管道开孔机电机来保持开孔机平稳运转，当开孔钻发生卡钻的情况时，电机机身会发生反向旋转，有很大的可能性发生危险。有了它，我们就可以完全放心的操作了。”在验收现场观摩的员工说。
开孔机卡钻泄力装置不仅能防止电机反转伤人，还对电机、中心钻、筒刀等设备提供保护，延长设备的常规使用的寿命，达到了降本增效的目的。
“管道手动开孔机卡钻泄力装置的研发成功，大幅度的提升了开孔效率，与原来的液压双钻开孔技术相比，更加小型化、集成化、轻型化，不需要吊车配合，更便于操作。”泄力装置研发小组相关负责人说。
据悉，公司正着手推广管道手动开孔机卡钻泄力装置，进一步提升公司抢维修业务水平。
从项目现场的小改小革到专业课题立项研究，近几年，公司上下营造出了全员创新的良好氛围。
近年来，公司以“依托东北，辐射全国”的发展的策略持续优化市场格局，凭借自身实力的不断的提高，巩固内部市场，延展外部市场，全面践行着国家危险化学品应急救援体系成员单位的职责。如今，从公司领导到基层作业处，“市场”、“节约”、“创新”三大意识慢慢的变成了共识，公司上下精气神饱满，干劲十足，正在为全面完成管道局既定的指标任务，实现行业一流、国内一流的管道专业方面技术服务企业的目标携手并进。
